Как Россия строит международные партнёрства: Африка, Китай, страны мосты и новая модель доверия
Что обсудили на площадке «Разговоры ПРО» – полный обзор
«Партнёрство – это когда ты не платишь за ошибки – ты получаешь уже пройденный путь от тех, кто шёл до тебя».
🎙 Кто был на сцене? 5 экспертов – 5 ракурсов на глобальный бизнес
Площадка «Международное партнёрство» в рамках делового события «Разговоры ПРО» собрала тех, кто действительно строит бизнес и проекты через границы, а не просто анализирует теорию.
Вот кто делился опытом:
Евгения Гаджиева – управляющий директор по взаимодействию во ВЭБ.РФ. Имеет опыт в Правительстве РФ. Специализируется на институциональных партнёрствах между государством и бизнесом, создаёт условия для масштабных инвестиционных проектов.
Игорь Ганя – более 15 лет выстраивает партнёрства в Китае. Работал с такими брендами, как Formula 1 и Porsche. Эксперт по кросс-бордер взаимодействию, соединяет международные бренды, локальные дилерские сети и бизнес-экосистемы.
Виктория Михайлова – академический директор программы «Тандемократия» и программ в HEC Paris, сооснователь Sensemakers. Мастер-тренер по коммуникациям и коуч топ-руководителей. Эксперт в области лидерства и предпринимательства.
Янина Дубейковская – вице-президент Всемирного коммуникационного форума, специалист по политическим и бизнес-коммуникациям. Создаёт площадки международного диалога, соединяет деловое и дипломатическое мышление.
Яна Гоголь ) – представитель цифрового бизнеса и технологических стартапов с международным фокусом.
📍 Почему тема международных партнёрств сегодня выходит на первый план?
Потому что прежние маршруты ведения бизнеса за рубежом больше не работают. Компании ищут новые рынки, обходные маршруты, устойчивые юрисдикции и надёжных партнёров в других странах.
Ключевые вызовы:
Потеря привычных связей (в том числе европейских)
Рост геополитической неопределённости
Необходимость адаптации к новым культурным и правовым условиям
«Сегодня доверие строится не только между людьми, но и между институтами. Оно должно быть подтверждено правилами, договорами, совместными проектами», – подчеркнула Евгения Гаджиева.
🇨🇳 Китай: без личной встречи – не партнёрство
Игорь Ганя на примерах раскрыл, как работает партнёрство в Китае:
Дистанционные переговоры здесь не котируются – важен личный контакт.
Большую роль играют репутация, устойчивость и уважение к иерархии.
Китай – рынок «через людей»: важно, кто вас представляет, с кем вы за одним столом.
«Если ты не приехал – значит, тебе не важно. А если не важно – китайцы не будут с тобой иметь дело», – поделился Игорь.
🌍 Африка: пока одни не решаются – другие уже инвестируют
По словам Янины Дубейковской, Африка – это не «будущее когда-нибудь», а уже открытый рынок для российских компаний:
Востребованы технологии, энергетика, образование, медицина
Работают принципы доверия, уважения к культурной специфике и долгосрочного подхода
Ось Север–Юг приходит на смену прежней логике Восток–Запад
«Пока другие обсуждают сложности, у нас появляется шанс занять вакантные ниши. Главное – действовать этично и системно», – отметила Янина.
⚙️ Как проверять будущих партнёров: MVP подход
Участники сошлись в одном: лучше сначала поработать вместе, чем подписывать меморандумы о намерениях.
Начните с небольшого совместного проекта или командировки
Посмотрите, как партнёр работает под давлением, как решает задачи, как общается с командой
2 недели реальной совместной деятельности скажут больше, чем 3 месяца обсуждений
⚖️ Где регистрировать проекты и подписывать контракты?
Наиболее удобными и гибкими юрисдикциями сегодня стали так называемые страны-мосты:
Казахстан
ОАЭ
Сербия
Грузия
Кыргызстан
Они позволяют выстраивать международные проекты на понятной, предсказуемой правовой базе. 📌 5 ключевых мыслей с площадки
Международное партнёрство – это путь, а не контракт.
Доверие – это действие плюс структура, а не просто хорошее впечатление.
Африка, Азия, Восточная Европа – зоны роста, которые уже открыты.
Личный контакт + институциональная предсказуемость = успешная модель сотрудничества.
Самые надёжные партнёры – это те, с кем вы прошли первые шаги не на словах, а в деле.